《職場の教養に学ぶ》
お題：段取り八分仕事二分
2026年4月18日(土曜)
【今日の心がけ】準備を入念に行いましょう
砂川昇建の思うところ
「段取り八分」は単なる事前準備ではなく、“成功確率を最大化し、失敗コストを最小化する設計”です。結論から言うと、理想の準備＝「成功ルート」と「失敗ルート」を同時に設計することです。ゴールの明確化（ここが全ての起点）何をもって成功とするかを数値で定義する。売上○○万円、導入数○社、期限：○日、ゴールが曖昧だと準備は100%ズレます。失敗シナリオの想定（ここが差を生む）うまくいかない前提で準備する。よくある失敗は、拒否される、反論される、決裁が降りない、人が足りないなど。それぞれに対して代替策（プランB・C）を用意する事が大事です。即応性の準備も必勝の準備です。GOが出た瞬間に動ける状態。例、資を事前に作成しておく。人員確保済み、スケジュール確定済み、つまり、チャンスは準備している人にしか来ないという事です。相手視点の準備もできれば上級です。「相手は何を考えるか」メリット、不安、決裁基準など、ここまで読むと成功率が跳ね上がります。これらを、考慮して「段取り」しましょう。
著者 砂川昇建
